免费软件合同价值计算器

软件合同价值计算器：ACV和TCV简单明了

SaaS提供商和软件公司需要可靠的方法来计算合同价值，用于预算编制、预测和定价策略。这里提供的年度合同价值（ACV）计算器和**总合同价值（TCV计算器）**提供了一种快速确定这两个指标的方法。只需调整几个输入——每席位价格、席位数量、折扣及合同期限——即可精确看到每个订阅协议在月度、年度和总基础上产生的收入。

您需要的输入

要执行计算，该工具需要以下详细信息：

• 零售价（标价）：每个用户（或每个订阅单位）的每月标准费用。
• 席位：合同涵盖的订阅者或用户数量。
• 折扣：您可以对零售价应用百分比折扣（例如10%折扣）或固定金额折扣（例如优惠$50）。
• 合同期限：承诺期限，通常以月或年表示（例如6个月、12个月、3年）。

理解输出结果

输入后，计算器返回几个关键数字：

• 每席位折扣价：应用折扣后的月度价格。
• 月度费用：折扣价与席位数的乘积（经常性月收入）。
• 年度合同价值（ACV）：可归属于一整年合同的收入。实际上就是月度费用乘以12。
• 总合同价值（TCV）：整个合同期限内的收入。如果期限超过一年，TCV自然大于ACV。

ACV与TCV：为何两者都重要

ACV将合同价值归一化到年度基础，使您可以比较不同期限的合同。它是SaaS定价和订阅分析中评估客户生命周期价值和细分收入流的标准指标。另一方面，TCV代表合同从开始到结束的预期全部收入。它们共同提供了年度表现和长期承诺的完整画面。

将此工具用作SaaS定价计算器可以帮助您运行场景：如果在20个席位上提供15%的折扣会怎样？三年期合同如何影响现金流？答案即刻呈现。

计算公式

基础数学很简单。设：

• $P$ = 每席位折扣价（月度）
• $S$ = 席位数
• $D$ = 合同期限（月）

然后：

$$\text{Monthly cost} = P \times S$$ $$\text{ACV} = P \times S \times 12$$ $$\text{TCV} = P \times S \times D$$

注意，如果合同期限正好是12个月，ACV和TCV相等。对于任何其他期限，它们不同，它们之间的关系很简单：$\text{TCV} = \text{ACV} \times (D / 12)$。

实际示例

假设您以每个用户每月$40的价格提供订阅，合同中有25个席位。您决定给予10$36。月度费用为$36 × 25 =$900。对于12个月的合同，ACV为$900 × 12 =$10,800。如果合同期限为24个月，则TCV为$900 × 24 =$21,600 — 恰好是ACV的两倍。

这种分析对于任何参与年度合同价值计算或总合同价值计算的人来说都至关重要，无论您是构建交易的销售代表、预测收入的CFO，还是定义定价层级的产品经理。